인도네시아 1위 찍은 일동제약 '드롭탑', 동남아 4개국 추가 진격

[이코노믹데일리] 국내 제약사 일동제약이 자체 개발한 개량신약으로 동남아시아 최대 시장인 인도네시아를 석권한 데 이어 인근 국가로의 대대적인 영토 확장에 나선다. 

11일 일동제약은 자사의 고지혈증 치료 복합제 ‘드롭탑’의 공급 계약 범위를 기존 인도네시아에서 필리핀, 캄보디아, 미얀마, 스리랑카 등 동남아 4개국으로 확대하며 'K-신약'의 저력을 입증했다.

일동제약은 인도네시아 최대 제약사인 칼베 파르마의 수출입 및 유통을 전담하는 계열사인 칼베 인터내셔널과 드롭탑 공급 계약 범위를 확대하는 체결식을 가졌다. 칼베 그룹은 동남아시아 전역에 1만8000개 이상의 강력한 유통망을 보유하고 있어 현지 시장 안착에 핵심적인 역할을 할 것으로 기대된다.

드롭탑은 고지혈증 치료에 널리 쓰이는 ‘로수바스타틴’과 콜레스테롤 흡수를 억제하는 ‘에제티미브’ 성분을 하나로 합친 이상지질혈증 치료 복합제다. 이상지질혈증이란 혈액 속에 콜레스테롤이나 중성지방이 정상 범위보다 높은 상태를 말하며 방치할 경우 혈관이 좁아지는 동맥경화나 심근경색으로 이어질 수 있다. 드롭탑은 두 가지 성분을 복합해 투약 편의성을 높이면서도 강력한 콜레스테롤 조절 효과를 내는 것이 특징이다.

이 제품은 2023년 인도네시아 시장에 ‘로제트’라는 상품명으로 처음 진출했다. 진출 이후 성적표는 화려하다. 출시 첫해부터 폭발적인 반응을 얻으며 연평균 125%라는 경이로운 성장률을 기록했고 현재 인도네시아 내 동일 성분 복합제 시장에서 점유율 1위를 굳건히 지키고 있다. 

일동제약 관계자는 "인도네시아에서의 압도적인 성과가 이번 계약 확대의 결정적인 배경이 됐다"며 "현지 의료진과 환자들 사이에서 쌓인 신뢰가 주변 국가 진출의 보증수표가 된 셈"이라고 설명했다.

이번 계약에 따라 일동제약은 칼베 인터내셔널로부터 선급금을 수령하고 향후 각 국가별 허가 및 출시 단계에 따른 마일스톤(단계별 기술료) 권리를 확보했다. 회사는 조속한 시일 내에 각국 보건당국의 허가 절차를 마치고 본격적인 공급에 돌입할 계획이다.

일동제약의 이번 행보는 과거의 아픔을 딛고 거둔 성과라는 점에서 업계의 주목을 받는다. 일동제약은 코로나19 팬데믹 당시 일본 시오노기제약과 공동으로 경구용 치료제 '조코바' 개발에 사력을 다했다. 당시 수천억원 규모의 연구개발(R&D) 비용을 투입하며 승부수를 던졌지만 국내 긴급사용승인이 불발되는 등 우여곡절을 겪으며 경영상의 어려움을 겪기도 했다.

그러나 일동제약은 위기를 정면 돌파했다. 수익성이 낮은 사업부를 과감히 정리하는 고강도 기업 분할과 구조 조정을 단행하는 동시에 만성질환 치료제와 같은 '캐시카우' 품목의 글로벌 경쟁력 강화에 집중했다. 드롭탑의 동남아 성공은 이러한 체질 개선의 직접적인 결과물로 풀이된다.

동남아시아 제약 시장은 매년 두 자릿수 이상의 성장세를 보이는 기회의 땅이다. 특히 소득 수준이 향상되면서 서구식 식습관으로 인한 고지혈증, 당뇨 등 만성질환 환자가 급증하고 있다. 일동제약이 타깃으로 삼은 필리핀과 미얀마 등 4개국은 인구 규모 대비 의약품 자급률이 낮아 품질 좋은 한국산 전문의약품(ETC)에 대한 수요가 매우 높다.

일동제약은 이번 칼베 그룹과의 협력을 발판 삼아 단순한 완제품 수출을 넘어 현지 생산 기술 이전이나 공동 마케팅 등 시너지를 낼 수 있는 다양한 방안을 모색하고 있다. 아울러 드롭탑 외에도 자사가 보유한 당뇨병 치료제, 항궤양제 등 다른 유망 품목들의 추가 진출도 타진 중이다.

일동제약은 "인도네시아 성과를 기반으로 칼베 그룹과 협력을 강화해 동남아 주요국 시장 진출을 확대할 것"이라고 말했다.