셀트리온 '옴리클로', 유럽 상륙…5조 알레르기 치료제 시장 판도 바꾼다

[이코노믹데일리]바이오의약품의 불모지였던 유럽 시장에서 ‘K-바이오’의 깃발을 가장 먼저 꽂았던 셀트리온이 새로운 병기를 꺼내 들었다. 전 세계적으로 수조원의 매출을 기록하고 있는 만성 특발성 두드러기 치료제 ‘졸레어’의 첫 번째 복제약(바이오시밀러)인 ‘옴리클로’가 그 주인공이다. 

셀트리온은 유럽 내 최초 출시라는 ‘퍼스트무버(First Mover·시장 선점자)’ 지위를 활용해 수조 원 규모의 알레르기 질환 시장을 빠르게 장악한다는 복안이다.

19일 셀트리온은 옴리클로(성분명 오말리주맙)를 유럽 시장에 정식 출시하며 본격적인 판매에 돌입했다. 옴리클로는 유럽 의약품청(EMA)으로부터 승인받은 유럽 최초의 오말리주맙 바이오시밀러로 오리지널 의약품인 졸레어는 전 세계적으로 만성 특발성 두드러기와 알레르기성 천식 치료 등에 쓰이며 지난해 기준 약 5조원의 매출을 기록한 대형 블록버스터 약물이다.

옴리클로가 첫발을 내디딘 국가는 북유럽의 강소국 노르웨이다. 노르웨이는 국가 입찰 제도가 발달해 초기 시장 진입이 성공의 핵심으로 꼽히는 지역으로 셀트리온 노르웨이 법인은 제품 출시와 동시에 현지 주요 유통 채널 및 약국 체인과 협력을 강화하며 환자들에게 고품질 의약품을 신속히 공급할 수 있는 토대를 마련했다.

셀트리온은 노르웨이를 기점으로 올해 4분기부터 독일, 프랑스, 스페인, 이탈리아, 영국 등 유럽 주요 5개국(EU5)으로 출시 지역을 대폭 확대할 예정이다. 유럽 의약품 시장은 국가별 보건당국이 주관하는 입찰 방식을 채택하는 경우가 많아 가장 먼저 출시된 바이오시밀러는 처방 데이터를 독점적으로 쌓을 수 있을 뿐만 아니라 의료진과 환자의 선호도를 선점할 수 있다는 강력한 이점을 갖는다. 후발 주자들이 시장에 진입하더라도 이미 옴리클로로 바뀐 처방 환경을 되돌리기는 쉽지 않기 때문이다.

이러한 시장 선점 전략은 환자들에게도 직접적인 혜택으로 돌아간다. 옴리클로의 주요 적응증인 만성 특발성 두드러기는 원인을 알 수 없는 두드러기가 6주 이상 지속돼 극심한 가려움증을 유발하는 질환이다. 환자들은 일상생활에 큰 지장을 받으면서도 고가의 오리지널 의약품 비용 부담 때문에 치료에 어려움을 겪기도 했다.

셀트리온은 옴리클로를 통해 오리지널과 동등한 효능을 유지하면서도 합리적인 가격 정책을 펼침으로써 환자들의 약값 부담을 낮추고 의료 접근성을 획기적으로 개선할 계획이다.

하태훈 셀트리온 유럽본부장은 “옴리클로는 유럽 내 최초의 오말리주맙 바이오시밀러로서 퍼스트무버의 강점을 극대화해 유럽 주요국 시장을 조기에 선점할 것”이라며 “자가면역질환과 항암제 영역에서 쌓아온 셀트리온의 명성을 피부질환 및 알레르기 영역에서도 공고히 해 전 세계 환자들에게 신뢰받는 기업으로 거듭나겠다”고 말했다.

이번 옴리클로의 유럽 출시는 셀트리온의 포트폴리오 다변화 측면에서도 중대한 의미를 지닌다. 셀트리온은 그동안 ‘램시마’, ‘트룩시마’, ‘허쥬마’ 등을 통해 자가면역질환과 항암 분야에서 시장 지배력을 확보해 왔으나 이제는 알레르기성 질환 치료제까지 가세하면서 피부과와 호흡기내과 영역으로 영향력을 전방위적으로 확대하게 됐다.